"友商干了个直接客户的可视化大屏项目，干赔了，听了他的描述，我觉太正常了。
干同行的业务和干直接客户的，应该是两个思路。
同行的业务需求都是经过过滤后的，也基本不用操心商务问题，沟通问题主要由友商负责，所以沟通成本大大降低了，说白了，干好技术，满足功能需求就行。
直接客户的 业务可不是这样，需求仅仅是个大体方向，即便你能梳理出需求，直接客户也基本不具备啥判断能力，所以你的前期很顺畅，但是一旦产品出局雏形，各种需求和意见就来了，搞得你就很被动。
所以干直接客户的项目就得快速拿出一个产品的demo版，丢给客户，让客户看到具象的产品，然后再完善需求。
如果你干习惯了同行业务，不及时切换到直接客户的思路上来，赔钱是肯定的。"