此处所讨论的根植于人类本性的愚蠢，产生出了三条分枝：好胜、虚荣和骄傲。虚荣和骄傲之间的区别在于：骄傲是相信自己在某方面拥有独特的价值，而虚荣则是让他人相信自己在某方面拥有独特的价值；通常而言，与虚荣同时存在的还有这样一种隐含的愿望：通过让别人相信来使自己获得这样的信心。所以，骄傲是产生于内部的，直接的自我尊重；而虚荣则是从外部、间接地为了获得这自我尊重的努力。因此，虚荣的人喜欢夸夸其谈，而骄傲的人则信奉沉默是金。然而，虚荣的人要明白的是：如果他保持沉默而不是夸夸其谈——无论他说出的话语多么美妙动听——反而会更容易从他人那里得到自己渴望的良好评价。每个人不是想要骄傲就能骄傲的，他最多只能摆出骄傲的架势而已。然而，就像所有扮演虚假角色的人一样，他很快就会原形毕露。这是因为，只有一个人对自己卓越的优点的价值有着由内而发的、坚定的、不容动摇的信心，才会有真正的骄傲。