做了二十余年对日外包业务的开发,近几年想尝试国内业务,做了一些不大的客户。国内业务真是太累了,客户回款周期长不说,还常常不兑现承诺,哪怕需求原型做的再细,一遍遍的说明确认,需求想改就改了,根本不认变更的费用。相比日本客户,需求确实时非常详细,验收是非常严格,但回款绝对准时,不拖欠,需求的变更也会认真确认,承认变更,追加费用。这一点国内客户绝对做不到,所有的变更都是设计没设计好,需要优化。不优化不修改就不付款。这也是现在国内软件行业普遍亏损的原因吧#国内系统软件开发业务不得不面对的问题#