"一些需求不明确的客户上来就要报价，你给不给？肯定给呀，为何不给呢。
他都敢不顾需求要价格，我为何要考虑需求才给价格呢。
这种情形下，我都发个标准价格单。
结果是两种情形，其实是被价格吓退了，不搭理你了。
其二是价格在他预算范围内，和你深入沟通。

我们用价格相互过滤掉了彼此，留下的都是有效的沟通。
很多老铁不愿意报价，还不是得失心过重了，总想着每个一咨询的客户都来之不易，
都务必要拿下，哎呀妈呀，这是给自己多大的心理负担呀，实属没有必要。"