“不要老想着客户省钱！格局要重塑。”老大哥昨晚和我聊天说。我的号他常看，他觉得文笔、观点都不错，可读性也有。但是我的格局不够。具体来说就是，不能老宣传帮客户省钱。比如客户自己开发前端要10000，你6000元就能干。你的价值就是10000-6000=4000元，你一个公司分量还如个客户自己的员工。你省下的4000元，还不是卷自己的员工，这么搞，员工忠诚从何谈起。现实中大部分客户业绩都不饱和，没有这个富余10000元业务，4000元从何省呢？无本之木，无源之水吗？ 你的价值绝不仅仅是干活更便宜， 而是你的工作能为了客户和客户项目带来什么，抛开了省钱这个事情外，你细想想。我感觉老大哥说的很有道理，毕竟人家身价过亿，但我又想不到其他思路，老大哥的话我的细品。