我有个规矩：绝不参与同行的售前，不帮同行谈客户。为此，惹的很多同行不高兴。我懂技术、会开发、能画原型、精通设计，会做方案，会沟通，也会拍客户马屁，能和老板聊战略，和中层聊战术，和基层聊细节，和技术聊实现方案，前些年更帮同行谈成不少客户。可惜，可惜，生产环节太拉跨，我最怕客户给我打电话：某老师，我们当初选择你们，就是看你专业，你看现在，我怎么给公司交代。我能拉出一大批阵亡、烂尾项目名单（前公司的居多）。我检讨了下，也有自己的原因，给客户鸡血打的太多，能拿到订单，可事后，怎么收场，所以我回绝了同行的所有谈客户邀请。现在就是一门心思打磨好生产环节，做好我的工场，让每一个找到我的同行都能满意而归，让自己的内心不再背负信任的债务，能够安之若素。