下一个风口？优选、精选和我帮你选你在淘宝上买东西，你会问商家，你说是真的吗？商家说是的，是的，你在拼多多上买东西，你会问是真的吗？你不会，因为你知道那不是真的，你不会嫌弃拼多多，你说我为什么要嫌弃拼多多，拼多多都不嫌弃我穷，我为什么要嫌弃拼多多卖假货呢？（当然拼多多卖假货是因为平台卖假货，还是自己想买假货，这个点今天先不聊，等下次有机会可以聊下这个话题）所以消费者不是不能买假货，消费者是不能接受用真货的价格卖假货，所以你说便不便宜，拼多多让你便宜到绝望为止，所以这个下沉市场巨大好，你说便利，京东够便利了吧，早上下单，下午送单，所以京东不像一个电商公司，它就是一个物流公司。传统电商时代，多选、便宜和快速这三个东西，我们今天可以讲，三大电商几乎都满足了消费者这个诉求，对不对？但是发现都已经饱和得差不多了，那下一轮的价值在哪里呢？精选、优选和我帮你选，现在用户有选择困难症，对吧？今天晚上你要请你老婆吃一个你们结婚纪念日的晚餐，你说我们去吃牛排吧，你会上大众点评，他在帮你选，他有一套算法，大家的评分对吗！当用户打开淘宝搜一双小白鞋，跳出200页的时候，他不会觉得是幸福，他觉得很痛苦，因为我不知道怎么选，当用户不知道怎么选的时候，多选的下一个价值就是优选、精选和我帮你选。所以小红书上、抖音上、直播间里那些博主，他们是用他们的专业，他们的审美，所以内容电商、兴趣电商、KOL的种草和推荐是基于用户相信你的选品，相信你的专业，然后你给我推荐什么，我就买什么。所以呢，原来商家代表的是厂家，我是卖欧莱雅化妆品的，我代表的是欧莱雅；我是卖茅台的，我代表的是茅台。可是今天的渠道呢？今天的渠道代表的不是厂家，今天的渠道代表的是用户，我代表我的粉丝去找厂家拿全网最低价。你们基于对我的信任，对我专业的信任，对我审美的信任，我去选品。所以这就是精选、优选和我帮你选，我们非常看好这条理念在私域里面再做一遍。