我们一般不参与客户售前，也不相信看客户说的，项目成交了交给你来设计。不是说格局小的问题。其实大家更关心的项目没有成交怎么办？要不要支付给我们费用的问题。站在客户角度，项目没成交，大家都是0，所以不用支付费用。站在我们角度，精力和劳动付出了，应该支付费用，不然就是白嫖了不是。还有项目没有成交，里面的责任归属问题，也是很多。索性，就暂时不参与此类项目。其实也有参与的办法，就是选出几个可视化大屏的热门领域，做出一批通用型的方案，提供给客户，客户再此基础上追加一些个性化内容，以最大限度降低售前成本。这也是个路子。