1、他有一个想实现却实现不了的梦想，
2、他有一个想解决却无法解决的痛苦。
两者的本质都是一样的，他们都是客户的痛点。什么叫痛点？客户自己解决不了，或者他想要解决需要花费大量的时间和精力。
在这种情况下，他对某一个产品/服务产生了需
求，
你提供的产品，对他有价值，
他迫切的想用钱来跟你交换。