toB业务难点还是在获客上，获客上基本是2个方式，销售驱动和产品驱动。销售驱动好理解，就是靠销售人员去发现机会、跟进客户、促成订单，这个是传统toB的业务模式，这是一种自上而下模式。这些年还有一个模式就是产品驱动模式，就是开发一款口碑不错的产品，通过免费方式吸引用户，然后增加功能开始收费，最后将个人付费模式升级为企业也付费模式。蓝湖、墨刀、figma、各类素材网站都是这个模式。免费来吸引C端用户，设置权限让C端付费，圈住C端用户、提升权限和商用来倒逼B端买单。这种自下而上的模式，相对于传统那种自上而下的模式，打法大家喜欢吗？欢迎各抒己见！