商业模式画布—创业的整体思考【学懂精益创业039】【安志强趣讲人文与管理328】2004年，在瑞士洛桑的高级商业研究院（HEC），亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）与伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）教授一道，完成了他的关于商业模式创新的博士论文。后来写了一本书《商业模式新生代》（Business Model Generation），提出了商业模式的视觉化模型。提出了商业模式的九大要素：Customer Segments 客户细分Value Propositions 价值主张Channels 渠道通路Customer Relationships 客户关系Revenue Streams 收入来源Key Resources 核心资源Key Activities 关键业务Key Partnerships 重要合作Cost Structure 成本结构商业模式画布有人总结出的问题：1.定义不够清晰准确2.辨别不清哪些是事实、哪些是假设3.填完商业模式图就结束4.没有去定义到底要解决什么问题5.价值主张跟产品是不一样的东西6.没有关于竞争环境的描述或分析有两个改进者，其一是《获利世代》作者可能也发现商业模式画布不足之处，新书《Value Proposition Design》提供了一个工具，针对价值主张跟目标客层两个区块，再深入区分成几个元素进行探讨；使用商业模式画布，搭配书中所提出的价值主张图(Value Proposition Canvas)后，可以更清楚地定义产品与服务，以及试图解决的问题；其二是《Running Lean》的作者AshMaurya为了提供新创事业一个更好用的工具，他把商业模式图的几个元素替换掉，发明了LeanCanvas这个工具，试图解决上段所提的几个缺陷；其中新加入的元素分别是1、问题(Problem)：要解决什么问题。2、解决方案(Solution)：提供什么解决方案？这个解决方案有什么特色？3、关键指标(Key Metrics)：依照公司的发展目标，定义出重要的衡量指标。4、竞争优势、进入障碍(Unfair Advantage)：是什么让竞争者很难复制?老安感觉这个商业画布有点复杂，九个要素层次不清晰。这里要介绍华与华的工具：1、社会问题2、经营使命3、业务组合和产品结构4、经营活动