1.目标：销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；
2:全局/针对性：运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局；
3:项目结构化、流程化没有做好：售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。
4:同行竞品：由于对已有市场的轻视和策略的失误，项目被友商逆风翻盘。