我们多年前代理过一款大厂的产品，给我们的10%的返点。结果另一个厉害的代理商，直接给客户说：10%全部返给客户。大客户直接返到15%-20%。而且它是后返款模式，也就是需要你先垫资。

一年后，我们好多中小企业淘汰出局，或者成了这家公司的二代、三代。

互联网大厂的代理就是：赛马机制，采用的是“宽进严出”的政策，任何产品，只要是个“公司”就能成为代理商。但一年你想要跑出来，可就难了。