厂家曾经只负责生产，各地的国营糖酒公司是卖酒的主力军。随着市场经济的逐步深化，各地此起彼伏的综合类批发市场成就了许多个体经销商，抢了国营糖酒公司的风头，导致很多糖酒公司破产或改制。从那时起，经销商正式登上了白酒销售的舞台。