作为一个创业者，在管理销售团队的时候，也需要至少也要懂得：跟踪、奖惩，也许你要跟踪销售人员的效果，并且通过奖励或者惩罚的微调来调整，奖励或者惩罚它实质上不能起到实质上的作用，只能是一个微调。为什么要谈这个，是因为创业公司能不能成功，80%在销售团队，人员配置上也是如此，如果一个公司没有销售团队全是开发人员，后果可想而知。